Innenausbau-Marke zum Verkauf: Shopify-Shop, Marktplätze, Osteuropa-Fulfillment

Über die Plattform shopanbieter.de (Betreiber: Marcedo GmbH) wird eine 2020 gegründete Eigenmarke für Wandverkleidungen und Accessoires zum Verkauf angeboten. Das Geschäftsmodell basiert auf einem Shopify-Onlineshop sowie Listungen auf Amazon, Otto und Etsy. Der Vertrieb teilt sich zu 35 Prozent über den eigenen Shop und zu 65 Prozent über die Marktplätze auf. Die Produktion und der Versand laufen über ein Lieferantennetzwerk in Osteuropa; Standard- und Sonderanfertigungen gehen direkt an Endkunden mit einer Lieferzeit von drei bis fünf Werktagen.

Technische Basis und Schnittstellen

Der Verkauf umfasst die Markenrechte für Deutschland, GTIN-Nummern (EAN), Marken-Domains, den Shopify-Account samt bestehender SEO-Rankings (Haupt-Keywords Position 1 bis 3 bei Google), die Amazon-Listings mit über 750 Produktbewertungen, den Etsy-Store mit mehr als 3.250 Bestellungen und 380 Bewertungen sowie die Social-Media-Kanäle (Instagram, Facebook, zusammen über 7.000 Follower). Hinzu kommen Kundendaten, Marketingmaterial, Produktbilder, Konzepte für Sortimentserweiterungen und das bestehende Lieferanten- und Fulfillment-Netzwerk. Ein Lagerbestand von rund 25.000 Euro kann auf Wunsch übernommen werden.

Die operative Steuerung erfolgt weitgehend automatisiert. Laut Anbieter beträgt der Arbeitsaufwand etwa einen Mitarbeiter mit 20 Stunden pro Woche. Das Modell ist standortunabhängig betreibbar. Betreut werden SEO und SEA (Google Ads) durch eine Agentur; Performance-Marketing auf Facebook, Instagram und Google wurde in den vergangenen zwölf Monaten kaum betrieben, was der Anbieter als Wachstumshebel darstellt.

Umsatzentwicklung und Ertragslage

Der Umsatzrückgang 2024 gegenüber dem Vorjahr wird im Exposé nicht näher begründet. Der Hinweis auf fehlende Marketingmaßnahmen in den letzten zwölf Monaten deutet auf einen Zusammenhang hin. Die EBITDA-Marge von 25 Prozent wird als stabil über alle drei Jahre ausgewiesen; sie enthält bereits ein Geschäftsführer-Gehalt.

Übernahmeaufwand und Migrationsrisiken

Für einen Käufer ergeben sich folgende operative Fragen:

• Shop-System: Der Shop läuft auf Shopify. Ein Plattformwechsel ist nicht vorgesehen, aber technisch möglich. Bestehende SEO-Rankings und Pixel-Daten müssen bei einem Relaunch gesichert werden.
• Marktplatz-Konten: Amazon-, Otto- und Etsy-Verkäuferkonten sind nicht automatisch übertragbar. Amazon verlangt in der Regel eine Inhaberkontrolle (Change of Ownership) mit Prüfung der neuen Rechtsträgerschaft. Otto und Etsy haben eigene Prozesse. Der Verkäufer bietet eine strukturierte Übergabe an; Details sind Verhandlungssache.
• Fulfillment: Der Direktversand aus Osteuropa funktioniert über bestehende Lieferantenverträge. Diese sind an die Marke gebunden, nicht an die Rechtsform. Ein Wechsel der Vertragspartei erfordert Zustimmung der Lieferanten. Lieferzeiten von drei bis fünf Werktagen auch bei Sonderanfertigungen setzen voraus, dass die Produktionskapazitäten erhalten bleiben.
• Personal: Derzeit ein Mitarbeiter (20 Std./Woche) plus Agentur für SEO/SEA. Übernahmemöglichkeit des Mitarbeiters ist offen. Der Käufer muss entscheiden, ob er die operative Steuerung selbst übernimmt oder Personal aufbaut.
• Marketing: Die Agenturverträge für SEO und SEA sind übernehmbar. Performance-Marketing (Meta, Google) muss neu aufgesetzt werden, da es zuletzt nicht betrieben wurde. Das birgt Kosten- und Lernkurvenrisiken.

Kostenstruktur und offene Fragen

Ein Kaufpreis wird im Exposé nicht genannt. Die Marcedo GmbH arbeitet nach eigenen Angaben zu 100 Prozent erfolgsabhängig. Für den Käufer entstehen neben dem Kaufpreis:

• Eventuelle Lagerübernahme (ca. 25.000 Euro)
• Übernahme laufender Agenturkosten (SEO, SEA)
• Aufbau Performance-Marketing (Budget unklar)
• Rechtsberatung für Asset-Deal vs. Share-Deal, Markenübertragung, Marktplatz-Konto-Übergabe
• Eventuell Anpassung Shopify-Theme, Apps, Tracking bei strategischer Neuausrichtung

Die Redaktion von shopanbieter.de weist darauf hin, dass die Angaben nicht geprüft wurden und die Veröffentlichung keine Empfehlung darstellt. Interessenten werden gebeten, sich mit vollständigen Kontaktdaten und kurzer Unternehmensdarstellung an [email protected] zu wenden.

Für Entscheider im E-Commerce bedeutet das Angebot: ein lauffähiges Multichannel-Setup mit Shopify-Kern, starker Marktplatz-Abhängigkeit (65 %), stabiler Marge, aber rückläufigem Umsatz 2024 und ungeklärtem Kaufpreis. Die Due Diligence muss klären, ob der Umsatzrückgang strukturell oder marketingbedingt ist, ob Lieferantenverträge kaufvertragssicher übertragbar sind und wie die Marktplatz-Konten rechtssicher übergehen.